Jekk qed takkwista siġġijiet tal-uffiċċju suwed għall-bejgħ mill-ġdid, id-distribuzzjoni jew il-provvista tal-proġett, x'aktarx qabbilt marki bħal IKEA u Herman Miller.

Iżda minn perspettiva bl-ingrossa jew OEM, il-paragun jidher differenti ħafna mill-perspettiva ta 'xerrej bl-imnut.

Ix-xerrejja bl-imnut jiffokaw fuq id-disinn u l-marka.
Id-distributuri jiffokaw fuq il-marġni, il-flessibilità u l-iskalabbiltà.

Hemmhekk tidher id-differenza reali.

Pożizzjonament fis-Suq: Tliet Mudelli differenti ħafna

IKEA hija ġgant globali tal-bejgħ bl-imnut.
Herman Miller jirrappreżenta branding ergonomiku premium u high-end.
Koho Furniture topera bħala manifattur professjonali tas-siġġijiet tal-uffiċċju li jservi l-imsieħba B-end.

Kull mudell jaqdi skop - iżda mhux kull mudell joqgħod għat-tkabbir bl-ingrossa.

Struttura tal-Ipprezzar u Loġika tal-Marġini

Għad-distributuri, il-flessibbiltà tal-prezzijiet tiddetermina direttament il-profittabilità.

• IKEA topera bi prezzijiet fissi bl-imnut. Hemm spazju limitat għall-kontroll tal-marġni jekk qed tbigħ mill-ġdid.

• Is-siġġijiet Herman Miller iġorru premiums tad-ditta qawwija. Eċċellenti għall-ippożizzjonar tal-immaġni, iżda diffiċli għal swieq sensittivi għall-prezz.

• Koho joffri prezzijiet bl-ingrossa fil-livell tal-manifattur b'livelli aġġustabbli bbażati fuq il-volum.

Dan jagħti lill-imsieħba aktar libertà biex jistrutturaw l-istrateġija tas-suq lokali tagħhom.

Meta tkun qed timmaniġġja l-inventarju u t-tbassir tad-domanda, dik il-flessibbiltà hija importanti aktar mir-rikonoxximent tal-logo.

Personalizzazzjoni u Kapaċità OEM

Hawn fejn id-distakk isir aktar ovvju.

IKEA ma toffrix customization OEM għal distributuri indipendenti.
Herman Miller għandu kontroll strett tal-marka bi flessibilità limitata ħafna.

Koho, bħala manifattur, jappoġġja:

• Branding ta' tikketta privata

• Aġġustamenti tal-materjal tat-tapizzerija

• Modifika tal-ispeċifikazzjoni tal-komponent

• Personalizzazzjoni tal-ippakkjar

• Produzzjoni bl-ingrossa speċifika għall-proġett

Għad-distributuri li jibnu l-preżenza tal-marka tagħhom stess, dan isir vantaġġ sinifikanti.

Fokus tal-Prodott: President tal-Uffiċċju Iswed bħala SKU Core

Is-siġġijiet tal-uffiċċju suwed huma kategorija ta 'prodotti standard fit-tliet marki kollha. Iżda l-intenzjoni warajhom hija differenti.

IKEA jiffoka fuq l-affordabbiltà tas-suq tal-massa.
Herman Miller jiffoka fuq innovazzjoni ergonomika ta 'livell għoli.
Koho jiffoka fuq il-prattiċità kummerċjali u l-provvista bl-ingrossa skalabbli.

Għax-xerrejja tat-tarf B, dik it-triq tan-nofs ħafna drabi tagħmel l-aħjar.

Ħarsa ġenerali tat-tqabbil dirett

Dan il-paragun mhuwiex dwar "aħjar" jew "agħar." Huwa dwar tajbin.

Ħin taċ-Ċomb u Komunikazzjoni

Marki globali kbar joperaw b'sistemi f'saffi. Dan ifisser proċessi strutturati — iżda wkoll aġġustamenti aktar bil-mod.

Koho jaħdem direttament mal-imsieħba fil-livell tal-fabbrika. Il-komunikazzjoni timxi aktar malajr. L-aġġustamenti tal-produzzjoni huma aktar prattiċi.

Għal xerrejja bbażati fuq proġett, dik ir-rispons tista 'tnaqqas ir-riskju waqt skedi ta' kunsinna stretti.

Meta Kull Brand Jagħmel Sens

Agħżel IKEA jekk:

• Qed tixtri għal bżonnijiet tal-bejgħ bl-imnut fuq skala żgħira.

• Il-flessibbiltà tal-marka mhix meħtieġa.

• Il-kontroll tal-volum huwa limitat.

Agħżel lil Herman Miller jekk:

• Inti taqdi klijenti korporattivi premium.

• Is-sensittività tal-baġit mhijiex ta' tħassib.

• Il-prestiġju tad-ditta huwa ċentrali għall-pożizzjonament tiegħek.

Agħżel Koho jekk:

• Qed tibni negozju ta' distribuzzjoni ta' għamara għall-uffiċċju skalabbli.

• Għandek bżonn il-flessibilità tal-istruttura tal-marġni.

• Il-kapaċità tal-OEM hija importanti.

• Trid kooperazzjoni diretta fil-manifattura.

Perspettiva Prattika għad-Distributuri

L-isem tad-ditta huwa importanti - iżda l-istruttura tal-profitt sostenibbli hija aktar importanti.

Koho ma jikkompetix mill-hype fis-suq.
Aħna nikkompetu bil-kontroll tal-manifattura, il-flessibilità tal-prezzijiet, u l-istruttura ta 'kooperazzjoni.

Għal ħafna msieħba, is-siġġijiet tal-uffiċċju suwed isiru l-punt tad-dħul — u maż-żmien, dik il-kooperazzjoni tespandi f’linja usa’ ta’ bilqiegħda tal-uffiċċju.

Ejja Niddiskutu l-Istrateġija tas-Suq Tiegħek

Jekk qed tqabbel Koho ma' IKEA jew Herman Miller għal skopijiet ta' distribuzzjoni, il-mistoqsija reali mhix "liema marka hija akbar?"

Il-mistoqsija vera hija:

Liema fornitur jappoġġja l-mudell tat-tkabbir fit-tul tiegħek?

Għidilna:

• Ir-reġjun tiegħek

• Is-segment tal-klijent fil-mira tiegħek

• Volum annwali mistenni

• Kemm jekk teħtieġ OEM

Koho Furniture hija lesta biex tappoġġja sħab serji B-end bi struttura kompetittiva bl-ingrossa u provvista ta 'produzzjoni stabbli.

Ikkuntattjana llum biex tirċievi informazzjoni dettaljata dwar il-prodott u termini ta 'kooperazzjoni.